伊顿2011年月理商年夜会于台北召开，拉开了新一年交战中国市场的序幕
从1911年一个出产七个车轴的作坊,成长成为2011年发卖额达137亿美元的全世界性多元化动力治理公司,伊顿跨过百年，这既是一个了不得的里程碑，又是下一个新征途的最先。
于中国市场，这家老牌企业从1993年进入并于山东济宁设立首家合资企业最先，经由过程并购、合资以及独资的情势迅速成长，并于近几年试图使本身成为中国UPS市场的领跑者。
到达如许的方针并无想象中艰巨，有相干数据显示，伊顿于UPS市场据有率已经到达23.6%，于中国市场排名第一。而2010年伊顿于中国的支出到达10亿美元，靠近其全世界支出的10%，成为其增加最快的市场之一。
固然，如许的骄人成就与数百家的代办署理商密不成分，伊顿八成以上的UPS产物都是经由过程渠道发卖，代办署理商于伊顿进步历程中饰演着主要而无可替换的作用。
2011年新年伊始，伊顿将其2011年月理商年夜会选定于台北，来自中�ֶ�APP国年夜陆、喷鼻港以及中国台湾和越南、日本200多位伊顿电气代办署理商成为这次年夜会的主角，伊顿对于在优异的代办署理商赐与了奖励，但愿以此往返馈这些并肩作战的渠道商。
“年夜中华区是伊顿全世界发展最倏地的市场，于已往的几年中，体现出了强劲的增加势头，咱们但愿于新的一年中，这类倏地增加患上以继承并获得增强。”伊顿公司电气集团亚太区总裁蔚阮欣(Revathi Advaithi)于渠道年夜会致辞中说。
伊顿电气集团电能品质营业北亚区总裁蔡嘉明暗示，中国市场的潜力伟大，有足够的扩大空间，这就象征着伊顿与泛博的渠道商互助将越发紧密亲密以及频仍，将来伊顿将继承强化与经销商的互助瓜葛，促使伊顿的营业能于2011年上一个新的台阶。
整合
回首2010年，可以或许取患上骄人的事迹，来历在近几年伊顿的战略结构，上世纪九十年月后，伊顿经由过程收购拓展电气营业的脚步较着加速，前后在1994年收购西屋电气、2004年收购爱克赛、2007年收购MGE办公掩护体系，跟着2008年收购中国台湾飞瑞集团，拥有了于中国UPS市场的一线品牌山特，伊顿的全世界产物以及发卖区域结构基本完成，这也为中国市场往后的倏地增加打下了坚实的根蒂根基。
UPS市场的成长履历了一个倏地整合的历程， UPS市场也从年夜机以及小机差别范畴的竞争阶段，最先过渡为UPS厂商全产物线，综合威力的比拼，伊顿也是适应了市场格式的这类调解。
颠末频频的并购以后，伊顿实现了从小功率到年夜功率段UPS的全线产物笼罩。2010年,颠末两年多的整合,伊顿于中国市场对于其渠道发卖系统举行了从头的计划以及梳理,将产物线根据功率段举行了从头的划分,将发卖团队按产物功率分成为了三年夜部门：IT渠道卖力≤20KVA产物,将重要面临SMB;SI卖力20KVA～100KVA产物;LSG(Large Systems Group)卖力≥100KVA的产物。伊顿产物功率将发卖团队以及渠道架构分成为了三个部门，同时也是将伊顿以及山特原本的渠道举行了划分。 同时，IT渠道与SI团队均根据区域划分，共分7个年夜区，LSG则根据行业划分。
经由过程如许的调解以及设计，伊顿满意了差别的客户需求，使患上差别的产物线都有了针对于性的发卖计谋以及撑持，促成了公司资源的合理调配，晋升了销量，这也是伊顿于2010年连结不变增加的重要缘故原由。
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