2011年1～2月份我国压路机行业销量2836台，同比增长48%，值患上存眷的是本年的增幅是于去年井喷行情的根蒂根基长进行，注解现阶段压路机产物行业销量仍旧处在上升态势。徐工继承盘踞行业销量榜首，同比增幅到达75%。山推依赖其收集以及出口上风销量年夜幅上升，同比增幅到达79%，排名跃居第二位。路通、柳工的销量同比增幅别离到达16%、31%，销量排名分获第三位以及第四位。
综不雅全局，当前压路机产物市场竞争出现出以下特色：
1.终极用户的理性选择为厂方产物技能晋升提供了无力依据。据查询拜访统计，有65%的用户于选购压路机时，起首看重产物的功课顺应性，而将产物的价格要素放于第二位。如一些用户提出的对于柴油机增长一级空气过滤器、驾驶室四面增长遮阳装配等要求，注解用户于购机时对于产物的机能尤其看中。厂方若能实时满意用户的这些需求，定能增长产物的竞争力。
2.矫捷的价格计谋成为促销的重要利器之一。只管今朝压路机产物处在旺销阶段，商家盘踞生意两边的自动职位地方，但为了最年夜限度抢占市场份额，发卖商均采纳矫捷的价格计谋吸引客户，如用户有至心现款采办，可于报价根蒂根基上优惠5000~10000元/台;假如客户呈现资金坚苦，可借助分期付款、按揭、融资租赁等金融手腕采办产物，首付可低至20%。
以上促销办法，其实不全是压路机厂方出台的价格政策。事实上，有些品牌的压路机厂家为减缓原质料涨价的压力还上调了部门产物的价格，发卖商负担了部门促销优惠用度以及分管了资金危害，重要缘故原由一是2010年发卖商于井喷行情中收益颇丰，有资金实力让哄骗户，二是发卖商对于现有客户群体的项目收益比力相识，有掌握节制资金危害。是以现阶段压路机产物的价格竞争仍旧处在白热化阶段。
3.产物推介会成为最有用的促销体式格局。颠末市场查验，产物推介会具备直不雅性强、针对于性光鲜、高效等品牌流传效果，成为各压路机厂家使用最为广泛的促销体式格局，集会参会人数由10人~200人不等。
集会场合情势多样，可以于工地现场，也能够于集会室、餐厅等地，演示情势有现场演出、幻灯讲解、专家以及用户解说等，总之是不拘情势、只求效果。一些品牌的压路机发卖商以及厂家尝到了产物推介会的促销以及掘客用户的甜头，频仍召开产物推介会，有个体月份仅于一个省就召开10余场产物推介会，对于促成产物发卖，扩展以及巩固客户群体起到了较年夜的促成作用。
4.促销职员的本质遍及提高。近两年来，跟着产物区域代办署理制的遍及推广，发卖商为着眼在公司的久远成长，设置装备摆设富有活气的人材步队，陆续裁减了一些文化水平低、接管市场新事物威力弱的营业职员，取而代之的是于理工学院、技工黉舍等院校招收了必然数目的应届卒业生。这些青年具备理论根蒂根基强、感知市场威力敏感、下手威力强等特色，略加师傅点拨以及市场熬炼，便露出出相称的拓展市场才调，并且于谋划思惟以及履行力等方面都具备独到的立异威力，为公司寻觅到了安定的客户资源，创举了较好的事迹。如2010年一些业内品牌的代办署理商，其主管工程或者区域的80后、90后司理捉住市场机缘，使命完成率为200%摆布，小我私家年支出可到达30万元。
5.办事手腕逐渐完美。为满意用户对于售后办事的各类要求，各品牌的压路机产物办事站想尽措施于职员本质、厂房面积、维修装备、配件种类等工程到达厂方划定的办事要求，如于海南地域某品牌压路机产物的办事站维修车间的面积到达650平方米，拥有5名技能纯熟的技工，钻床、车床、电焊、吊装卡具等维修装备一应俱全，放置了约50万元的经常使用配件，当用户选购时看到这些强势品牌产物的办事站规范而又齐备，不只增长了产物的使用保险感，并且还能显示出企业较强的实力，具备极强的促销作用。
此外，业内子士对于本年后期压路机市场的远景遍及以为将呈不变增加立场，市场竞争重要集中于：一是品牌集中度征象�ֶ�APP将会削弱，山推、厦工、柳工、路通等产物的市场份额将会继承提高，徐工的行业榜首销量份额将会逐渐削减，强势品牌产物仍是用户首选;二是市场竞争由简朴的价格竞争转向组合发卖、办事等环节的综合竞争;三是机械式单钢轮产物仍是产物竞争的重要机型;四是经由过程当局公关、绑缚发卖等体式格局促销将是工程发卖的重要体式格局。
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