三一巴西财产园
营销收集基本建成
事实上，早于2007年，三一重工已经进驻巴西，并于本地成立服务处，其时产物多以直销的体式格局举行发卖。2010年，跟着三一年夜手笔投资巴西工程的灰尘落定，健全以及完美公司于巴西发卖渠道的使命刻不容缓。为此，三一巴西细分市场，将整个市场划分为8个年夜区，并在2010年4月最先于各年夜区征寻代办署理商。
颠末严酷考查与筛选，2010年11月9日，三一巴西与9家挖掘机、压路机、平地机代办署理商，2家起重机代办署理商签订了互助代办署理和谈。据悉，这些代办署理商遍及实力雄厚，具备很是健全的营销收集，行业经验、营销资源富厚。
三一巴西董事长袁金华暗示，代办署理和谈的签订象征着三一巴西的营销收集设置装备摆设基本完成，三一巴西的产物发卖有了越发完美的渠道保障，为倏地成长打下了坚实根蒂根基。
发卖超过式增加
依附当地化打造以及办事两年夜上风，和完美的代办署理商系统，2011年5月，三一巴西单月发卖1000万美元——“这是三一进入巴西以来最佳的发卖成就!”袁金华兴奋地说。
袁金华告诉记者，2009年，三一巴西地域实现发卖400多万美元，2010年发卖支出逾3000万美元。“进入巴西市场早期，咱们重要以客户口碑、建厂宣传、星级办事、试驾体验等作为相对于上风与国际项目机械巨头竞争，终端订价略低在一线品牌。”
“咱们于巴西发卖的产物线很是广，但每一个产物均由专业团队卖力，构造布局很是明确。此外，咱们对于治理层以及办事职员的整体激励也高在市场程度。”谈及是否有水土不平的问题，袁金华如是说：“对于在本地代办署理商，咱们按期开展代办署理商发卖职员培训，完美代办署理商发卖政策，同时出台了代办署理商激励政策，还提供年夜客户到中国观光的时机。”
“巴西是一个风光柔美、资源富厚、工业根蒂根基精良的国度，作为金砖四国之一，巴西正于实现超过式成长。”袁金华暗示，巴西拥有850万平方千米的地盘面积，并与南美年夜陆许多国度相连，具备精良的市场辐射威力。此外，巴西将在2014年进行世界杯、于2016年举办奥运会，尤为是巴西当局的“加快增加规划”，信赖将�ֶ�APP给巴西项目机械市场提供伟大的时机。“仅路面机械一个产物，去年三一巴西就一举签下了450万美元的定单。”
另据记者相识，今朝，三一于巴西的品牌知名度稳步晋升。2010年三一履带吊介入智利营救，和2011年3月三一泵车驰援日本核电站两年夜事务，被巴西浩繁项目机械杂志报导，业内子士对于三一的这些豪举赐与高度赞赏。
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