中东地域是国际项目机械行业的竞争核心，也是我国项目机械企业海外战略的重心。阿承包项目市场需求旺盛，2010年之前年发包额近200亿美元。卡特彼勒、年夜象、利勃海尔、小松等顶级企业纷纷淘金来阿展示实力。中国项目机械企业因为实力不停壮年夜，三一重工、徐工等企业的产物于阿随处可见，此中有些产物是追随中国公司承接的项目进入阿介入设置装备摆设，有的则是零丁出口到阿市场。
1、我企业于阿市场环境
(一)中国的零件难获信托
阿市场上外洋知名品牌市场据有率高，中国产物难以进入。中国机械装备产物技能含量较低，品质不高，客户承认度较低，可是价位较低，市场性价比力高。阿客户侧重在相信外洋知名品牌，对于中国的零件产物品质和技能程度有所质疑，反却是甘愿采办低价的中国机械零部件配件。发卖渠道方面，外洋年夜品牌已经经盘踞了固定的发卖渠道，我企业难以挤占外洋闻名品牌的市场。这于金融危机后阿房地财产萧条的昨天，无疑是落井下石。另有更槽糕的环境就是有的企业于阿联酋的堆栈里堆满积压的货物，而于已往则底子不会孕育发生库存。
(二)修建行业的年夜情况致使营业欠安
2010年我对于阿联酋的项目机械出口数较着降落，而以履行以前的定单为主。今朝阿房地产市场进入调解期，将来环境好像其实不开阔爽朗，一些于建工程仍于继承，可是新上马工程较着削减，由此带来了与房地产有关的产物的发卖较着降落，好比以塔吊为代表的项目机械。
2、我企业踊跃应答
(一)继承苦守市场，以履行以前定单为主
金融危机对于阿联酋的影响重要集中在迪拜，阿布扎比因为其足够的石油贮备已经经走出了金融危机的阴郁。有些中国项目机械虽然暂时放缓对于迪拜的出口营业，可是仍旧对于迪拜抱有很高的指望，由于迪拜的地缘上风其实不会由于金融危机而孕育发生变迁，其仍旧是中东、非洲以致东欧地域的窗口。
(二)踊跃开拓周边市场
中国企业今朝正于踊跃开拓周边市场，如阿布扎比、沙特、伊朗等地对于修建机械产物的需求仍旧很年夜。
阿联酋两年夜经济体迪拜以及阿布�ֶ�APP扎比市场应该分隔来看，迪拜受国际经济形势影响较年夜，而阿布扎比自有资金富余，其市场重要取决在当局的宏不雅决议计划，是以许多企业照旧看好危机下脱颖而出的阿布扎比。
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