全世界最年夜的项目机械企业--卡特彼勒集团总裁瑞拉文(Rich Lavin)以及中国区总裁金立文(Kevin Thieneman) 15日晚配合接管了采访，两位高管暗示要于中国争夺更年夜的市场份额，于中国的扩张速率会越发激进。
中国市场计谋将越发激进
“此刻咱们需要于中国增长产能来得到更年夜的市场份额。”瑞拉文很明确地表述了这门第界最年夜的项目机械企业于中国的方针。
2010年中国占全世界项目机械市场范围的47%,争取中国市场的意思不问可知。卡特彼勒于中国的市场份额约莫7%,已往几年发卖支出虽然有增加，可是市场份额始终维持不变，与行业同步�ֶ�APP的事迹显然不是太使人满足的。
金立文暗示：“卡特彼勒于中国的工场已经经不克不及满意市场的需求，咱们规划于中国继承新增10亿美元的投资。为了可以或许于中国市场胜出，卡特彼勒如许的扩张速率较之前是越发激进的。”
据瑞拉文先容，已经经确定的规划包孕要将徐州工场的产能扩展四倍，青州装载机工场扩产，和于吴江新建一个小型挖掘机的出产工场。
金立文以为，中国当局中西部开发、和城镇化的主意将给项目机械行业创举许多时机。
瑞拉文也很是看好中国的市场：“以项目机械财产最重要的产物之一挖掘机为例，咱们估计到2015年中国市场需求量将增加3倍。”
思量到本土企业也都公布了年夜范围的产能扩张规划，中国项目机械行业的供需瓜葛以及竞争格式将取决在需求可否如预期般维持强劲。
对于在中国使人担心的房地产泡沫以及处所当局高债权问题，瑞拉文认可中间会有必然的危害，可是他暗示信赖中国当局有威力治理好这些问题，当局的调控不会对于宏不雅经济以及这个行业孕育发生太年夜的负面影响。
于中国寻求长跑制胜
“高尺度的产物品质、全世界化的零部件供给、代办署理商的无力撑持、领先的再打造营业和融资租赁办事，这些配合组成了卡特彼勒的贸易模式，这个贸易模式于许多市场都运转患上很是乐成，信赖于中国也能一样可以或许取患上乐成。”金立文云云向咱们注释卡特彼勒于中国的竞争力。
于讲到与中国本土企业的竞争时，金立文最为自豪的是产物的设计以及品质。
为了向咱们申明这一点，金立文举了矿业用卡车的例子，“卡特彼勒的卡车是设计使历时间为8-10万小时，竞争敌手的卡车只能用两万小时。卡特彼勒产物的价格只高50%,提供的价值倒是敌手的4-5倍。产物的设计以及品质是咱们提供应客户最佳的价值。”
金立文也认可，中国市场上并不是所有客户都很器重产物于整个生命周期的价值，产物使用率较低的用户越发偏向价格低、操作简朴的产物，而不那末体贴产物品质。
金立文以为，中国市场的一些特性与国际市场有所差别，一些缘故原由致使市场很年夜水平上越发器重价格的要素。“市场越存眷产物自己，对于咱们越是有益。假如市场被扭曲，用户面对高危害以及高不确定性的时辰，他们会做出差别在国际市场的不常见的采购决议。”
“将来咱们照旧会更存眷产物、而不是价格越发自制的模式。”金立文暗示卡特彼勒将于中国对峙现有的谋划计谋。
“就今朝7%的市场份额的成果来看，卡特彼勒还不克不及说给客户提供了最年夜的价值。”金立文坦承今朝的市场格式其实不那末如意;“可是客户一旦买了咱们的产物，就可以从咱们的产物中得到更多的价值，以是咱们颇有决定信念可以或许于市场竞争的长跑中胜出。”
金立文以为，外资企业于部门中国当局采购中处在倒霉职位地方，这给卡特彼勒于中国开展营业形成了一些坚苦。
他说：“有一些当局采购的工程，假如不是国有企业是不克不及介入竞争的，咱们原告知只采办本土企业的产物。中国国度主席胡锦涛前段时间出访美国的时辰承诺，跨国企业将以及海内企业于当局采购中处在划一职位地方。胡锦涛出访以后， 咱们对于这件事的落实暗示乐不雅。”
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